2017-10-22
10月21日，2017通威股份水產(chǎn)科技營(yíng)銷年會(huì)進(jìn)入第二天的議程，通威股份水產(chǎn)營(yíng)銷精英總結(jié)一年經(jīng)營(yíng)管理得失，探索創(chuàng)新適用于區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的營(yíng)銷路徑，并在重點(diǎn)營(yíng)銷策略方面形成全員高度統(tǒng)一的戰(zhàn)略共識(shí)。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
解構(gòu)模式引領(lǐng)，共創(chuàng)共享勝利果實(shí)
在總結(jié)2017年市場(chǎng)營(yíng)銷工作的主題報(bào)告中，通威股份總裁助理兼營(yíng)銷總監(jiān)喻明波再次闡述“漁光一體”戰(zhàn)略藍(lán)圖，并以華東戰(zhàn)區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)解構(gòu)水面資源運(yùn)營(yíng)模式，強(qiáng)調(diào)“漁光一體”是通威獨(dú)有的商業(yè)模式，將引領(lǐng)行業(yè)超越競(jìng)爭(zhēng)，與本次會(huì)議“模式引領(lǐng) 價(jià)值共享”的主題相呼應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，喻總對(duì)2017年?duì)I銷工作重點(diǎn)及各戰(zhàn)區(qū)銷量完成情況進(jìn)行通報(bào)，回顧通威股份本年度營(yíng)銷工作的亮眼之處，提出今冬明春及2018年?duì)I銷重點(diǎn)推進(jìn)方法和計(jì)劃，聚焦?fàn)I銷工作重點(diǎn)。
通威股份總裁助理兼營(yíng)銷總監(jiān)喻明波作主題報(bào)告
領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)
在充分討論、共創(chuàng)共享的基礎(chǔ)上，各戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)圍繞2018年經(jīng)營(yíng)工作思路及工作目標(biāo)形成一致意見，并由海內(nèi)外各戰(zhàn)區(qū)總裁上臺(tái)分享。通威股份郭異忠總裁現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，并對(duì)各戰(zhàn)區(qū)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)大突破大發(fā)展、持續(xù)夯實(shí)水產(chǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力寄予厚望。
劉漢元主席為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人頒獎(jiǎng)
此外，為表彰通威水產(chǎn)營(yíng)銷精英一年來的辛苦付出，本次會(huì)議期間特別設(shè)立“十大優(yōu)秀市場(chǎng)經(jīng)理”、“動(dòng)保推廣優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)獎(jiǎng)”、“水產(chǎn)料銷量增量獎(jiǎng)”、“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化獎(jiǎng)”、“水面獲取優(yōu)勝獎(jiǎng)”、“優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理”等獎(jiǎng)項(xiàng)，十一屆全國(guó)政協(xié)常委、通威集團(tuán)董事局劉漢元主席、通威股份郭異忠總裁、管理總部領(lǐng)導(dǎo)及各戰(zhàn)區(qū)總裁為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人頒獎(jiǎng)。
回顧營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)，聚焦水產(chǎn)凡事可成
會(huì)議期間，通威股份郭異忠總裁主題報(bào)告繼續(xù)聚焦水產(chǎn)，解讀行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，在肯定當(dāng)前營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)的同時(shí)，也為2018年通威股份水產(chǎn)料公司繼續(xù)高效經(jīng)營(yíng)提供了一系列行之有效的行動(dòng)方案。2017年，水產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日趨激烈，通威股份在“聚勢(shì)聚焦、執(zhí)行到位、高效經(jīng)營(yíng)”方針的指導(dǎo)下，水產(chǎn)料增長(zhǎng)已經(jīng)超額完成當(dāng)期預(yù)算，飼料考核利潤(rùn)同比大幅增長(zhǎng)。“漁光一體”全面開啟以來，水面獲取取得突破性進(jìn)展，正全力打造國(guó)家級(jí)現(xiàn)代漁業(yè)示范產(chǎn)業(yè)園。水面戰(zhàn)略在行業(yè)中產(chǎn)生了極大影響力，為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向做出了重大努力和貢獻(xiàn)。在“扎根水產(chǎn)調(diào)結(jié)構(gòu)”營(yíng)銷方針指導(dǎo)下，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化取得階段性成果，產(chǎn)品盈利能力大幅增強(qiáng)，保障公司維持良性可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，動(dòng)保產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)突破，打造全新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，通威在水產(chǎn)品終端平臺(tái)及大數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)方面已經(jīng)卓有成效，即將在全國(guó)中心城市全面展開通威魚產(chǎn)業(yè)鏈合作。2017年?duì)I銷工作即將收官，各戰(zhàn)區(qū)、各公司捷報(bào)頻傳，收獲令人欣喜的經(jīng)營(yíng)成果。
通威股份郭異忠總裁總結(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)
郭總表示，飼料行業(yè)高利潤(rùn)、高增長(zhǎng)的時(shí)期已經(jīng)結(jié)束，行業(yè)整合正加速進(jìn)行。受國(guó)家農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革政策走向影響，環(huán)保管控力度持續(xù)加大，終端養(yǎng)殖規(guī)模化和集中度提升，水產(chǎn)飼料企業(yè)綜合實(shí)力比拼升級(jí)，養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)和格局正在發(fā)生翻天覆地的變化。郭總要求全體參會(huì)人員強(qiáng)勢(shì)聚焦、狠抓實(shí)效，在標(biāo)桿的示范帶動(dòng)下，揚(yáng)長(zhǎng)砍短、優(yōu)化管理、激活團(tuán)隊(duì)，希望大家?guī)е緦脿I(yíng)銷年會(huì)上的學(xué)習(xí)收獲，堅(jiān)定信心、鼓足干勁、拼搏實(shí)干、乘勢(shì)而上，以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，繼續(xù)迎戰(zhàn)今冬明春及2018年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，真正實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷、高效經(jīng)營(yíng)。
十一屆全國(guó)政協(xié)常委、通威集團(tuán)董事局劉漢元主席作重要指示
會(huì)議期間，十一屆全國(guó)政協(xié)常委、通威集團(tuán)董事局劉漢元主席在會(huì)上作重要指示，劉主席首先向戰(zhàn)斗在市場(chǎng)一線的營(yíng)銷將士表示衷心感謝，通威2017年水產(chǎn)料銷量和利潤(rùn)水平在過去兩年的基礎(chǔ)上大幅增高，回歸正常盈利能力和水平，在市場(chǎng)上收獲高度評(píng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)量利雙增是在座通威人共同努力的結(jié)果。劉主席強(qiáng)調(diào)“聚焦，凡事可成；散焦，一事無成”，做精才能做專、做專才能做強(qiáng)，做強(qiáng)才能真正做大事，并以行業(yè)內(nèi)外數(shù)家知名企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的成功案例加以佐證。展望未來市場(chǎng)，劉主席再次重申“二八原則”的重要性，要求大家將80%的精力聚焦市場(chǎng)，從揚(yáng)長(zhǎng)避短到揚(yáng)長(zhǎng)砍短，時(shí)刻謹(jǐn)記兵貴神速。華東水面獲取工作從迷茫困惑到初見成效，各片區(qū)更應(yīng)該學(xué)會(huì)舉一反三，劉主席要求大家借鑒其中有益經(jīng)驗(yàn)，舉全公司之力將“漁光一體”做到極致，將打造水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地走在時(shí)代前列。
閉幕晚宴精彩紛呈
現(xiàn)場(chǎng)舉杯同慶
為期三天的通威股份水產(chǎn)科技營(yíng)銷年會(huì)暫時(shí)告一段落，來自海內(nèi)外的通威水產(chǎn)營(yíng)銷精英將滿載收獲，在“漁光一體”戰(zhàn)略引導(dǎo)下，以勢(shì)如破竹之勢(shì)牢牢占據(jù)水產(chǎn)飼料行業(yè)的制高點(diǎn)！