通威股份：個(gè)性催生的增長拼圖
2004-07-26
作者：《證券日?qǐng)?bào)》
構(gòu)成商業(yè)社會(huì)的細(xì)胞是企業(yè)，正如人一樣，企業(yè)也具有種種不同的性格，我們很難發(fā)現(xiàn)兩個(gè)性格完全相同的企業(yè)。只有名實(shí)相當(dāng)，即外在品牌價(jià)值、商業(yè)信譽(yù)和以人為本的內(nèi)在價(jià)值達(dá)成一致，才是企業(yè)的真實(shí)性格。
英國人凱文·湯姆生所描繪的企業(yè)的“情緒資本”，給我們揭示了企業(yè)與品牌的關(guān)系：情緒資本賦予了企業(yè)獨(dú)有的性格，企業(yè)的性格則通過其品牌得到外化表現(xiàn)。
馳名商標(biāo)：通威股份的“成人典禮”
進(jìn)入門檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌雷同化是長期以來困擾中國飼料工業(yè)發(fā)展的巨大障礙，一萬多家企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)使得飼料行業(yè)成為了一個(gè)價(jià)值被很多人低估的行業(yè)。然而，正是在這樣一個(gè)行業(yè)里，誕生了一個(gè)步履穩(wěn)健而又發(fā)展迅捷的成長性企業(yè)——通威股份有限公司。
國家工商行政管理總局商標(biāo)局正式公布新認(rèn)定的２６件馳名商標(biāo)，通威股份有限公司?６００４３８?榜上有名，榮獲中國馳名商標(biāo)稱號(hào)。通威股份是本次評(píng)選中全國唯一一家飼料企業(yè)，也是國內(nèi)飼料加工行業(yè)第一家獲得馳名商標(biāo)的民營企業(yè)。近日，通威品牌更是以價(jià)值３３億元入列“歐元之父”蒙代爾旗下的全球品牌實(shí)驗(yàn)室“中國５００最具價(jià)值品牌”榜，再次受到社會(huì)的廣泛贊譽(yù)和極大關(guān)注。
通威股份是中國最大的水產(chǎn)飼料和主要的畜禽飼料生產(chǎn)企業(yè)，水產(chǎn)飼料連續(xù)六年全國銷量第一，目前在全國有３０余家飼料生產(chǎn)和銷售分、子公司，年飼料生產(chǎn)能力超過３００萬噸。通威股份被國家商標(biāo)總局評(píng)為中國馳名商標(biāo)，既得益于通威強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，更是對(duì)通威十多年來穩(wěn)健快速發(fā)展的充分肯定。
與前不同的是，通威股份董事長劉漢元對(duì)品牌表現(xiàn)出了前所未有的重視，他認(rèn)為，通威的品牌是十多年扎扎實(shí)實(shí)做出來的，根本沒有捷徑。首先，通威在技術(shù)研發(fā)上的巨大投入，是保證通威品牌含金量的重要原因，通過研發(fā)的投入，使通威能夠長久實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，更使通威獲得了品牌延伸的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；其次，通威品牌的形成還得益于通威持之以恒的利潤觀，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的情況下，只有超過同行平均利潤水平之上的那部分利潤才是通威真正的利潤，而通威正是多年堅(jiān)持這種健康、良性和對(duì)社會(huì)、公司三者利益兼顧的品牌建設(shè)理念，才贏得社會(huì)對(duì)通威品牌的認(rèn)同。
性格決定發(fā)展，通威十多年的成長經(jīng)歷證實(shí)了劉漢元的觀點(diǎn)。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，品牌競(jìng)爭(zhēng)已成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，中國企業(yè)已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。馳名商標(biāo)是名牌市場(chǎng)桂冠上的明珠，是名牌中的名牌，擁有馳名商標(biāo)的企業(yè)稱為馳名商標(biāo)企業(yè)，這是產(chǎn)品品牌向企業(yè)品牌的升華。從這個(gè)意義上考量，成為馳名商標(biāo)企業(yè)，標(biāo)志著通威股份有限公司真正進(jìn)入了以全球市場(chǎng)為背景的“成人”世界。這件事的真實(shí)意義在于，通威股份已經(jīng)在商業(yè)社會(huì)中確立了自己的企業(yè)個(gè)性。
穩(wěn)健發(fā)展：
通威股份的理智個(gè)性
當(dāng)通威贏得機(jī)遇時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)中成長的經(jīng)歷賦予了它更多的理性，不盲目追求快速擴(kuò)張，而是逐步建立和鞏固根據(jù)地市場(chǎng)，培育重點(diǎn)市場(chǎng)，這為通威的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗劉漢元用“急性跳樓自殺”來形容盲目追求“快速”和“做大”這種不理智、不懂經(jīng)營和浮躁的情緒。
四川省眉山市是通威的發(fā)祥地，十多年前，當(dāng)年輕的劉漢元和他的創(chuàng)業(yè)伙伴以５００元人民幣起家，在此建立飼料廠時(shí)，誰能想到這家在當(dāng)時(shí)看來也是毫不起眼的小廠會(huì)發(fā)展到今天的規(guī)模和所擁有的影響力呢？
眉山的這個(gè)小廠，后來成為通威股份的四川公司，擁有員工３００多人，年設(shè)計(jì)產(chǎn)能３０萬噸，實(shí)際年產(chǎn)銷量１８萬噸，每年為股份公司貢獻(xiàn)利潤占到全公司的１０％，在通威股份眾多分、子公司中年利潤名列第一、年產(chǎn)銷量名列第二，是通威股份的重要根據(jù)地之一。
廣東是全國飼料最發(fā)達(dá)的省份，占了全國飼料的１０％還多，也是飼料規(guī)模最大的一個(gè)剩２０００年７月２８日廣東通威建成投產(chǎn)，四年的時(shí)間，月銷量突破２萬５千噸，成為廣東地區(qū)最大月銷量的廠，也是廣東第一大飼料廠，而且還成為了廣東飼料業(yè)第一品牌。廣東通威的進(jìn)入還特別改變了廣東存在已久的賒銷料的行規(guī)。現(xiàn)在，廣東通威也是通威股份年產(chǎn)銷量最大的一個(gè)子公司。
北方缺水，僅有沿渤海灣１００公里范圍內(nèi)有水域，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)只有區(qū)區(qū)１００多萬畝的面積。然而，作為根據(jù)地之一，天津通威在２００２年建成投產(chǎn)后，強(qiáng)化管理，拓展市場(chǎng)，產(chǎn)銷量很快就大大超過強(qiáng)鄰正大公司，今年已開始進(jìn)入盈利期。
江蘇，中國的天堂，水網(wǎng)密布，江河湖泊眾多，是飼料業(yè)兵家必爭(zhēng)之戰(zhàn)略要地。于是，淮安通威、無錫通威以“控江蘇而影響東南格局”的姿態(tài)進(jìn)入這個(gè)高地。其中，去年７月２８日建成投產(chǎn)的無錫通威擁有自己的水運(yùn)碼頭，設(shè)計(jì)生產(chǎn)線８條，年設(shè)計(jì)產(chǎn)能５０萬噸，加上近在咫尺的淮安通威的４條生產(chǎn)線、年產(chǎn)近２０萬噸的產(chǎn)能，由此可見通威股份對(duì)該地區(qū)的重視和影響程度。要知道，全國飼料業(yè)年產(chǎn)２０萬噸的企業(yè)鳳毛麟角，水產(chǎn)飼料的則幾乎沒有。
對(duì)于東南區(qū)域的戰(zhàn)略意義和激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，劉漢元有自己的看法，“有時(shí)候，看似重復(fù)的投資建設(shè)其實(shí)正是參與競(jìng)爭(zhēng)的必要手段”，他認(rèn)為，“通威建立新工廠時(shí)充分考慮了區(qū)域、產(chǎn)品的特點(diǎn)，就行業(yè)的一般特點(diǎn)，產(chǎn)品銷售半徑只有１００公里左右，成熟地區(qū)將來則會(huì)壓縮到６０公里范圍”，因而通威股份的原則是，投資新廠必須要“滿足未來三至五年、預(yù)期八年的中長期目標(biāo)” 的區(qū)域布局需要，同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)說，“這既是制約同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是一種競(jìng)爭(zhēng)策略”。由此可見通威股份穩(wěn)健強(qiáng)勢(shì)的風(fēng)格之一斑。
資料顯示，今明兩年內(nèi)，已經(jīng)進(jìn)入實(shí)施態(tài)勢(shì)的募投項(xiàng)目完成后，通威股份將新增北至東北區(qū)域、南到海南、東南地區(qū)覆蓋到浙江和江西等地的產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)，從而完成通威股份真正意義上的全國布局。
敏銳快捷：通威股份的積極態(tài)度
穩(wěn)健并不意味著遲鈍，已成中國水產(chǎn)飼料領(lǐng)軍企業(yè)的通威巨艦事實(shí)上正是以積極的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略而見長的。
從１９９５年起，通威股份實(shí)行分片區(qū)經(jīng)營，子公司的市場(chǎng)范圍縮小，各地的公司積極進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，在市場(chǎng)方面作“深度營銷”和“精耕細(xì)作”。通威股份全面進(jìn)入從“做量”過渡到“確保品質(zhì)建設(shè)品牌”的量利平衡發(fā)展。
“我們現(xiàn)在倡導(dǎo)一種比較平和的拋物線”，劉漢元在談到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)這樣說道，“水產(chǎn)料的季節(jié)性非常明顯，畜禽料平時(shí)能夠維持在零利潤以上有少量的利潤當(dāng)然更好，高峰時(shí)期還是保證、滿足我們主要產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋。只要做到這個(gè)情況下，全年的業(yè)績應(yīng)該可以兼顧，而且還比較好的。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)之間，長期穩(wěn)定在５０％到５５％，高峰季節(jié)水產(chǎn)料是６０％、７０％左右。拉平下來，全股份公司基本上維持在一半對(duì)一半。基本上能保證整個(gè)設(shè)備產(chǎn)能的發(fā)揮，員工的穩(wěn)定，生產(chǎn)經(jīng)營的連續(xù)性，得到一個(gè)兼顧和平衡”。
面臨全國行業(yè)產(chǎn)能實(shí)際使用率只有４０％的狀況，通威股份選擇了主動(dòng)的應(yīng)對(duì)，確定了產(chǎn)銷量與利潤雙增長的目標(biāo)。實(shí)際上，通威股份目前３００萬噸的實(shí)際產(chǎn)能既能恰到好處的保持了對(duì)相應(yīng)市場(chǎng)的支持，又能在市場(chǎng)需求擴(kuò)大后充分兌現(xiàn)設(shè)計(jì)產(chǎn)能。
劉漢元表示，通威股份今后在重點(diǎn)市場(chǎng)投建新廠將以３０－５０萬噸產(chǎn)能為標(biāo)準(zhǔn)，１０萬噸以下的原則上不考慮，而１０－３０萬噸則是以后發(fā)展的主要規(guī)模，對(duì)此，他評(píng)價(jià)說，“１０萬噸至３０萬噸這幾乎是我們國家的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線”。
面對(duì)現(xiàn)實(shí)、著眼未來、突出主業(yè)、因地制宜、量利雙增的戰(zhàn)略的切實(shí)實(shí)施，以及企業(yè)多年的厚積，使得通威股份對(duì)市場(chǎng)變化極其敏銳。在今年一季度原材料大幅漲價(jià)之前，通威股份敏銳地做出了反應(yīng)，以較大價(jià)格及時(shí)儲(chǔ)備了大量的原材料，并在隨之而來的產(chǎn)品價(jià)格上升中，以高附加值的產(chǎn)品、高效的服務(wù)和強(qiáng)勢(shì)的品牌優(yōu)勢(shì)取得了良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效應(yīng)。
淮安通威總經(jīng)理周洪超對(duì)“快”字有著切身的體會(huì)，“現(xiàn)在的市場(chǎng)是快魚吃慢魚，快速反應(yīng)才能更好的應(yīng)對(duì)變化的市潮。成立剛兩周歲的淮安通威，投產(chǎn)僅僅一年多就開始盈利，單月銷量已名列股份公司前茅，周洪超認(rèn)為成績歸功于公司可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營思路和策略。
今年７月２８日才滿周歲的無錫通威，今年４月已開始盈利，它來自東北的總經(jīng)理蘇向前，改動(dòng)了王勃著名的《滕王閣序》，以充滿詩意的語句描繪了正在兌現(xiàn)潛力的蘇南市場(chǎng)。
廣東通威總經(jīng)理馬朝明提出“做大、做強(qiáng)，還要做長”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，事實(shí)上也是通威股份在新一輪發(fā)展時(shí)期的核心戰(zhàn)略。
成長性：通威股份的增長后續(xù)力
技術(shù)人員出身的劉漢元深知知識(shí)和科技對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展所產(chǎn)生的巨大力量，十幾年來，通威通過內(nèi)引外聯(lián)，一方面自主開發(fā)，一方面與科研院所和高校廣泛合作，始終保持著行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先地位。
他認(rèn)為，通威的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于對(duì)技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)的巨大投入。他表示，今明兩年內(nèi)，通威將上市募集的資金中的一部分，用于營建中國及亞洲最大的水產(chǎn)科技園，打造全中國的國際水產(chǎn)科技研發(fā)平臺(tái)，真正和國際合作，加速從單一的飼料生產(chǎn)企業(yè)向一體化的戰(zhàn)略經(jīng)營格局轉(zhuǎn)變，完善從良種繁育、飼料加工，到水產(chǎn)養(yǎng)殖和深加工的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，進(jìn)一步強(qiáng)化通威的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。此外，通威斥巨資建設(shè)的基因?qū)嶒?yàn)室，著眼于未來水產(chǎn)業(yè)的革命性變化，以戰(zhàn)略性眼光搶占國內(nèi)水產(chǎn)基因工程研究的制高點(diǎn)，“相信不久的將來，魚類基因工程研究成果將對(duì)通威的高速發(fā)展形成強(qiáng)有力的支撐”。
基于“把企業(yè)利潤最大化和信譽(yù)最大化有機(jī)的結(jié)合起來，以此為契機(jī)，整合資源，把握機(jī)遇，進(jìn)一步提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”的認(rèn)識(shí)，通威確立了“追求卓越，奉獻(xiàn)社會(huì)”的企業(yè)宗旨、“誠、信、正、一”的經(jīng)營理念和“以責(zé)任謀求共進(jìn)”的文化理念等。通威文化理念明確要求，企業(yè)每個(gè)人的行為必須對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)他人負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)；公司經(jīng)營行為必須對(duì)員工負(fù)責(zé)，對(duì)用戶負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。
“企業(yè)文化不是空中樓閣，它是從很樸實(shí)的每一件事，每一句話，每一個(gè)行動(dòng)得以體現(xiàn)，兩者是軀體和靈魂的關(guān)系”，劉漢元以樸實(shí)的語句，簡單而又深刻揭示了企業(yè)的含義：企業(yè)是一個(gè)小型的社會(huì)，是人的集合，企業(yè)的所有要素，包括產(chǎn)品、服務(wù)、品牌，都與員工的感覺、信念、認(rèn)知和價(jià)值觀等這些被英國人凱文·湯姆生稱為“情緒資本”息息相關(guān)，凱文認(rèn)為企業(yè)的性格是由員工的智力和情緒創(chuàng)造的。通威一直堅(jiān)持和倡導(dǎo)優(yōu)秀的企業(yè)文化，注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，真正發(fā)揮出員工個(gè)人作為團(tuán)隊(duì)成員的積極性、參與性和創(chuàng)造性，提高勞動(dòng)價(jià)值，并分享提高效率所帶來的利益。
通威股份一直在腳踏實(shí)地地進(jìn)行以價(jià)值、品質(zhì)、技術(shù)為基礎(chǔ)的全面創(chuàng)新，這是通威品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在，由此而表現(xiàn)出來的“穩(wěn)艦健康、積極、創(chuàng)新、敏銳”的企業(yè)個(gè)性是通威股份獲得穩(wěn)定持續(xù)快速發(fā)展的關(guān)鍵，這也是通威股份高成長性之所在，是企業(yè)增長的強(qiáng)大后續(xù)力。
英國人凱文·湯姆生所描繪的企業(yè)的“情緒資本”，給我們揭示了企業(yè)與品牌的關(guān)系：情緒資本賦予了企業(yè)獨(dú)有的性格，企業(yè)的性格則通過其品牌得到外化表現(xiàn)。
馳名商標(biāo)：通威股份的“成人典禮”
進(jìn)入門檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌雷同化是長期以來困擾中國飼料工業(yè)發(fā)展的巨大障礙，一萬多家企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)使得飼料行業(yè)成為了一個(gè)價(jià)值被很多人低估的行業(yè)。然而，正是在這樣一個(gè)行業(yè)里，誕生了一個(gè)步履穩(wěn)健而又發(fā)展迅捷的成長性企業(yè)——通威股份有限公司。
國家工商行政管理總局商標(biāo)局正式公布新認(rèn)定的２６件馳名商標(biāo)，通威股份有限公司?６００４３８?榜上有名，榮獲中國馳名商標(biāo)稱號(hào)。通威股份是本次評(píng)選中全國唯一一家飼料企業(yè)，也是國內(nèi)飼料加工行業(yè)第一家獲得馳名商標(biāo)的民營企業(yè)。近日，通威品牌更是以價(jià)值３３億元入列“歐元之父”蒙代爾旗下的全球品牌實(shí)驗(yàn)室“中國５００最具價(jià)值品牌”榜，再次受到社會(huì)的廣泛贊譽(yù)和極大關(guān)注。
通威股份是中國最大的水產(chǎn)飼料和主要的畜禽飼料生產(chǎn)企業(yè)，水產(chǎn)飼料連續(xù)六年全國銷量第一，目前在全國有３０余家飼料生產(chǎn)和銷售分、子公司，年飼料生產(chǎn)能力超過３００萬噸。通威股份被國家商標(biāo)總局評(píng)為中國馳名商標(biāo)，既得益于通威強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，更是對(duì)通威十多年來穩(wěn)健快速發(fā)展的充分肯定。
與前不同的是，通威股份董事長劉漢元對(duì)品牌表現(xiàn)出了前所未有的重視，他認(rèn)為，通威的品牌是十多年扎扎實(shí)實(shí)做出來的，根本沒有捷徑。首先，通威在技術(shù)研發(fā)上的巨大投入，是保證通威品牌含金量的重要原因，通過研發(fā)的投入，使通威能夠長久實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，更使通威獲得了品牌延伸的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；其次，通威品牌的形成還得益于通威持之以恒的利潤觀，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的情況下，只有超過同行平均利潤水平之上的那部分利潤才是通威真正的利潤，而通威正是多年堅(jiān)持這種健康、良性和對(duì)社會(huì)、公司三者利益兼顧的品牌建設(shè)理念，才贏得社會(huì)對(duì)通威品牌的認(rèn)同。
性格決定發(fā)展，通威十多年的成長經(jīng)歷證實(shí)了劉漢元的觀點(diǎn)。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，品牌競(jìng)爭(zhēng)已成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，中國企業(yè)已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。馳名商標(biāo)是名牌市場(chǎng)桂冠上的明珠，是名牌中的名牌，擁有馳名商標(biāo)的企業(yè)稱為馳名商標(biāo)企業(yè)，這是產(chǎn)品品牌向企業(yè)品牌的升華。從這個(gè)意義上考量，成為馳名商標(biāo)企業(yè)，標(biāo)志著通威股份有限公司真正進(jìn)入了以全球市場(chǎng)為背景的“成人”世界。這件事的真實(shí)意義在于，通威股份已經(jīng)在商業(yè)社會(huì)中確立了自己的企業(yè)個(gè)性。
穩(wěn)健發(fā)展：
通威股份的理智個(gè)性
當(dāng)通威贏得機(jī)遇時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)中成長的經(jīng)歷賦予了它更多的理性，不盲目追求快速擴(kuò)張，而是逐步建立和鞏固根據(jù)地市場(chǎng)，培育重點(diǎn)市場(chǎng)，這為通威的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗劉漢元用“急性跳樓自殺”來形容盲目追求“快速”和“做大”這種不理智、不懂經(jīng)營和浮躁的情緒。
四川省眉山市是通威的發(fā)祥地，十多年前，當(dāng)年輕的劉漢元和他的創(chuàng)業(yè)伙伴以５００元人民幣起家，在此建立飼料廠時(shí)，誰能想到這家在當(dāng)時(shí)看來也是毫不起眼的小廠會(huì)發(fā)展到今天的規(guī)模和所擁有的影響力呢？
眉山的這個(gè)小廠，后來成為通威股份的四川公司，擁有員工３００多人，年設(shè)計(jì)產(chǎn)能３０萬噸，實(shí)際年產(chǎn)銷量１８萬噸，每年為股份公司貢獻(xiàn)利潤占到全公司的１０％，在通威股份眾多分、子公司中年利潤名列第一、年產(chǎn)銷量名列第二，是通威股份的重要根據(jù)地之一。
廣東是全國飼料最發(fā)達(dá)的省份，占了全國飼料的１０％還多，也是飼料規(guī)模最大的一個(gè)剩２０００年７月２８日廣東通威建成投產(chǎn)，四年的時(shí)間，月銷量突破２萬５千噸，成為廣東地區(qū)最大月銷量的廠，也是廣東第一大飼料廠，而且還成為了廣東飼料業(yè)第一品牌。廣東通威的進(jìn)入還特別改變了廣東存在已久的賒銷料的行規(guī)。現(xiàn)在，廣東通威也是通威股份年產(chǎn)銷量最大的一個(gè)子公司。
北方缺水，僅有沿渤海灣１００公里范圍內(nèi)有水域，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)只有區(qū)區(qū)１００多萬畝的面積。然而，作為根據(jù)地之一，天津通威在２００２年建成投產(chǎn)后，強(qiáng)化管理，拓展市場(chǎng)，產(chǎn)銷量很快就大大超過強(qiáng)鄰正大公司，今年已開始進(jìn)入盈利期。
江蘇，中國的天堂，水網(wǎng)密布，江河湖泊眾多，是飼料業(yè)兵家必爭(zhēng)之戰(zhàn)略要地。于是，淮安通威、無錫通威以“控江蘇而影響東南格局”的姿態(tài)進(jìn)入這個(gè)高地。其中，去年７月２８日建成投產(chǎn)的無錫通威擁有自己的水運(yùn)碼頭，設(shè)計(jì)生產(chǎn)線８條，年設(shè)計(jì)產(chǎn)能５０萬噸，加上近在咫尺的淮安通威的４條生產(chǎn)線、年產(chǎn)近２０萬噸的產(chǎn)能，由此可見通威股份對(duì)該地區(qū)的重視和影響程度。要知道，全國飼料業(yè)年產(chǎn)２０萬噸的企業(yè)鳳毛麟角，水產(chǎn)飼料的則幾乎沒有。
對(duì)于東南區(qū)域的戰(zhàn)略意義和激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，劉漢元有自己的看法，“有時(shí)候，看似重復(fù)的投資建設(shè)其實(shí)正是參與競(jìng)爭(zhēng)的必要手段”，他認(rèn)為，“通威建立新工廠時(shí)充分考慮了區(qū)域、產(chǎn)品的特點(diǎn)，就行業(yè)的一般特點(diǎn)，產(chǎn)品銷售半徑只有１００公里左右，成熟地區(qū)將來則會(huì)壓縮到６０公里范圍”，因而通威股份的原則是，投資新廠必須要“滿足未來三至五年、預(yù)期八年的中長期目標(biāo)” 的區(qū)域布局需要，同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)說，“這既是制約同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是一種競(jìng)爭(zhēng)策略”。由此可見通威股份穩(wěn)健強(qiáng)勢(shì)的風(fēng)格之一斑。
資料顯示，今明兩年內(nèi)，已經(jīng)進(jìn)入實(shí)施態(tài)勢(shì)的募投項(xiàng)目完成后，通威股份將新增北至東北區(qū)域、南到海南、東南地區(qū)覆蓋到浙江和江西等地的產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)，從而完成通威股份真正意義上的全國布局。
敏銳快捷：通威股份的積極態(tài)度
穩(wěn)健并不意味著遲鈍，已成中國水產(chǎn)飼料領(lǐng)軍企業(yè)的通威巨艦事實(shí)上正是以積極的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略而見長的。
從１９９５年起，通威股份實(shí)行分片區(qū)經(jīng)營，子公司的市場(chǎng)范圍縮小，各地的公司積極進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，在市場(chǎng)方面作“深度營銷”和“精耕細(xì)作”。通威股份全面進(jìn)入從“做量”過渡到“確保品質(zhì)建設(shè)品牌”的量利平衡發(fā)展。
“我們現(xiàn)在倡導(dǎo)一種比較平和的拋物線”，劉漢元在談到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)這樣說道，“水產(chǎn)料的季節(jié)性非常明顯，畜禽料平時(shí)能夠維持在零利潤以上有少量的利潤當(dāng)然更好，高峰時(shí)期還是保證、滿足我們主要產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋。只要做到這個(gè)情況下，全年的業(yè)績應(yīng)該可以兼顧，而且還比較好的。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)之間，長期穩(wěn)定在５０％到５５％，高峰季節(jié)水產(chǎn)料是６０％、７０％左右。拉平下來，全股份公司基本上維持在一半對(duì)一半。基本上能保證整個(gè)設(shè)備產(chǎn)能的發(fā)揮，員工的穩(wěn)定，生產(chǎn)經(jīng)營的連續(xù)性，得到一個(gè)兼顧和平衡”。
面臨全國行業(yè)產(chǎn)能實(shí)際使用率只有４０％的狀況，通威股份選擇了主動(dòng)的應(yīng)對(duì)，確定了產(chǎn)銷量與利潤雙增長的目標(biāo)。實(shí)際上，通威股份目前３００萬噸的實(shí)際產(chǎn)能既能恰到好處的保持了對(duì)相應(yīng)市場(chǎng)的支持，又能在市場(chǎng)需求擴(kuò)大后充分兌現(xiàn)設(shè)計(jì)產(chǎn)能。
劉漢元表示，通威股份今后在重點(diǎn)市場(chǎng)投建新廠將以３０－５０萬噸產(chǎn)能為標(biāo)準(zhǔn)，１０萬噸以下的原則上不考慮，而１０－３０萬噸則是以后發(fā)展的主要規(guī)模，對(duì)此，他評(píng)價(jià)說，“１０萬噸至３０萬噸這幾乎是我們國家的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線”。
面對(duì)現(xiàn)實(shí)、著眼未來、突出主業(yè)、因地制宜、量利雙增的戰(zhàn)略的切實(shí)實(shí)施，以及企業(yè)多年的厚積，使得通威股份對(duì)市場(chǎng)變化極其敏銳。在今年一季度原材料大幅漲價(jià)之前，通威股份敏銳地做出了反應(yīng)，以較大價(jià)格及時(shí)儲(chǔ)備了大量的原材料，并在隨之而來的產(chǎn)品價(jià)格上升中，以高附加值的產(chǎn)品、高效的服務(wù)和強(qiáng)勢(shì)的品牌優(yōu)勢(shì)取得了良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效應(yīng)。
淮安通威總經(jīng)理周洪超對(duì)“快”字有著切身的體會(huì)，“現(xiàn)在的市場(chǎng)是快魚吃慢魚，快速反應(yīng)才能更好的應(yīng)對(duì)變化的市潮。成立剛兩周歲的淮安通威，投產(chǎn)僅僅一年多就開始盈利，單月銷量已名列股份公司前茅，周洪超認(rèn)為成績歸功于公司可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營思路和策略。
今年７月２８日才滿周歲的無錫通威，今年４月已開始盈利，它來自東北的總經(jīng)理蘇向前，改動(dòng)了王勃著名的《滕王閣序》，以充滿詩意的語句描繪了正在兌現(xiàn)潛力的蘇南市場(chǎng)。
廣東通威總經(jīng)理馬朝明提出“做大、做強(qiáng)，還要做長”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，事實(shí)上也是通威股份在新一輪發(fā)展時(shí)期的核心戰(zhàn)略。
成長性：通威股份的增長后續(xù)力
技術(shù)人員出身的劉漢元深知知識(shí)和科技對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展所產(chǎn)生的巨大力量，十幾年來，通威通過內(nèi)引外聯(lián)，一方面自主開發(fā)，一方面與科研院所和高校廣泛合作，始終保持著行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先地位。
他認(rèn)為，通威的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于對(duì)技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)的巨大投入。他表示，今明兩年內(nèi)，通威將上市募集的資金中的一部分，用于營建中國及亞洲最大的水產(chǎn)科技園，打造全中國的國際水產(chǎn)科技研發(fā)平臺(tái)，真正和國際合作，加速從單一的飼料生產(chǎn)企業(yè)向一體化的戰(zhàn)略經(jīng)營格局轉(zhuǎn)變，完善從良種繁育、飼料加工，到水產(chǎn)養(yǎng)殖和深加工的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，進(jìn)一步強(qiáng)化通威的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。此外，通威斥巨資建設(shè)的基因?qū)嶒?yàn)室，著眼于未來水產(chǎn)業(yè)的革命性變化，以戰(zhàn)略性眼光搶占國內(nèi)水產(chǎn)基因工程研究的制高點(diǎn)，“相信不久的將來，魚類基因工程研究成果將對(duì)通威的高速發(fā)展形成強(qiáng)有力的支撐”。
基于“把企業(yè)利潤最大化和信譽(yù)最大化有機(jī)的結(jié)合起來，以此為契機(jī)，整合資源，把握機(jī)遇，進(jìn)一步提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”的認(rèn)識(shí)，通威確立了“追求卓越，奉獻(xiàn)社會(huì)”的企業(yè)宗旨、“誠、信、正、一”的經(jīng)營理念和“以責(zé)任謀求共進(jìn)”的文化理念等。通威文化理念明確要求，企業(yè)每個(gè)人的行為必須對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)他人負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)；公司經(jīng)營行為必須對(duì)員工負(fù)責(zé)，對(duì)用戶負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。
“企業(yè)文化不是空中樓閣，它是從很樸實(shí)的每一件事，每一句話，每一個(gè)行動(dòng)得以體現(xiàn)，兩者是軀體和靈魂的關(guān)系”，劉漢元以樸實(shí)的語句，簡單而又深刻揭示了企業(yè)的含義：企業(yè)是一個(gè)小型的社會(huì)，是人的集合，企業(yè)的所有要素，包括產(chǎn)品、服務(wù)、品牌，都與員工的感覺、信念、認(rèn)知和價(jià)值觀等這些被英國人凱文·湯姆生稱為“情緒資本”息息相關(guān)，凱文認(rèn)為企業(yè)的性格是由員工的智力和情緒創(chuàng)造的。通威一直堅(jiān)持和倡導(dǎo)優(yōu)秀的企業(yè)文化，注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，真正發(fā)揮出員工個(gè)人作為團(tuán)隊(duì)成員的積極性、參與性和創(chuàng)造性，提高勞動(dòng)價(jià)值，并分享提高效率所帶來的利益。
通威股份一直在腳踏實(shí)地地進(jìn)行以價(jià)值、品質(zhì)、技術(shù)為基礎(chǔ)的全面創(chuàng)新，這是通威品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在，由此而表現(xiàn)出來的“穩(wěn)艦健康、積極、創(chuàng)新、敏銳”的企業(yè)個(gè)性是通威股份獲得穩(wěn)定持續(xù)快速發(fā)展的關(guān)鍵，這也是通威股份高成長性之所在，是企業(yè)增長的強(qiáng)大后續(xù)力。
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