2017-01-01
作者：通威
12月23日，2016第二屆中國農牧品牌年度盛典在通威國際中心隆重舉行，通威股份郭異忠總裁站上了“2016中國農牧行業年度風云人物”榮譽獎臺，而在2016年通威大力推行的“漁光一體”模式也被評為年度最佳商業模式。榮譽加身，來之不易，也是實至名歸。
這位從基層一線成長起來的通威股份新任總裁，帶著他“唯新而立，唯變不破”的思維，在公司大刀闊斧進行改革，短短時間內，通威股份已悄然發生眾多變化：“質量萬里行”項目聚力產品力提升，讓通威產品給用戶帶去的價值最大化;“產品+365模式”著力未來養殖業的集約化發展;“漁光一體”獨特商業模式發展之路也越來越清晰，“水下養魚、水上發電”的綠色生態發展畫面展現在眼前。
2016年是通威股份“六五規劃”開局之年。這一年，通威股份上下同心協力，圓滿完成年初目標。未來撲面而來，通威股份又將如何謀篇布局?就此，在“2016第二屆中國農牧品牌年度盛典”現場，本報記者專訪了郭總。
■ 質量萬里行 聚焦產品力
自上任以來，郭總便將“科技帶動發展”掛在口頭，在當天的采訪當中，更是多次提到“技術”一詞。豐富的基層工作經驗，練就了郭總對行業的獨特觀察力。當前，飼料行業進入一個競爭白熱化的時代，在這個時代，如何讓通威產品的性價比被養殖戶感知，如何通過通威產品給客戶創造更多的價值?郭總心里非常清晰，未來的發展必須注重“三力”：產品力、營銷力和管理力。而在為用戶創造價值方面，郭總又提出了“質量萬里行”項目。
“質量萬里行”項目的著重點是更多地把通威科技植入到產品中，讓產品在市場上的競爭力更強、性價比更高，真正讓通威產品給用戶帶來的價值最大化。“質量萬里行既是我們對自身的要求，更是對用戶的承諾。”郭總介紹，科技是通威的核心競爭力，目前通威股份已經將科技植入到發展中的每一個環節，包括上游、中游、下游覆蓋整個產業鏈，從養殖模式到原料采購、配方設計、加工工藝等方面，都不斷加大科技投入。
在2015年的通威股份科技營銷年會上，郭總提出“扎根水產調結構 突破畜禽上規模”的營銷方針，面對新的市場變化，2016年的“調結構”工作在內容上進一步豐富和提升，除了產品結構方面的調整，還包括客戶結構和模式結構全面系統的調整。而模式結構調整，則主要表現在大力推廣“漁光一體”模式。
■ 堅守信念 力推“漁光一體”
如果說過去的競爭可以簡單看作是營銷手段的比拼，而未來的五至十年將是商業模式的全面競爭。在“2016第二屆中國農牧品牌年度盛典”上，通威股份的“漁光一體”模式登上了年度最佳商業模式的榮譽獎臺。對于“漁光一體”模式的未來發展，郭總將其形容為“在新一輪競爭中取勝的最佳競爭手段”，是通威未來主推的商業發展模式。
2016年被定義為通威“漁光一體”發展的基礎年。在這一年里，通威股份投入精力摸索、提煉發展“漁光一體”的有效方法模式，以及統一公司上下的思想觀念與認識。如今，江蘇如東“漁光一體”基地的運營情況超出了預期目標，優異的成績已為“漁光一體”未來的發展奠定了扎實的基礎，積累了豐富的經驗。
談到未來“漁光一體”模式的發展，郭總為記者描述出了一副美好的畫面：水面下，通過植入通威365養殖模式，源源不斷地產生綠色而健康的通威魚;而水面之上，架設著一排排整齊的光伏板，源源不斷產生綠色的清潔能源，青山綠水、藍天白云，人們可以吃著健康的通威魚，呼吸著新鮮的空氣……
“‘漁光一體’不僅是通威的商業模式，更是通威人的夢。”郭總說道，“通過2016年一年的努力，我們對‘漁光一體’模式的認識更加清楚，執行更加堅決，方法也更加成熟。”郭總透露，目前公司已專門成立了一支專業的運營團隊，助推“漁光一體”商業模式發展，將在2017年拿出一份優異的成績單。
■ 創新機制 培養優秀人才
郭總用稻盛和夫的“為了獲取出色的成果，必須具備燃燒般的熱情，付出不亞于任何人的努力”名句來勉勵員工不忘初心，奮力拼搏，其實這句話用來形容郭總再貼切不過。作為通威內部培養從基層一線成長起來的總裁，郭總的任職被外界看好，同時對內部團隊的激勵意義也不言而喻。而郭總又會如何培養和建設人才隊伍?
“所有的問題就是人的問題，只有激發了員工的內驅力，才能激發公司的活力和戰斗力。” 郭總在任職之初就十分重視人才培養和選拔，將搭建梯隊人才隊伍放在了重要位置。“在通威，每個人都將有更多的方式學習成長并脫穎而出，通威會努力創建新的更靈活自由的管理架構，讓大家一展所長，實現夢想。”為此，公司在人才選拔方面由“分、子公司推薦——片區審核——總部審核”的單一渠道拓寬為三個渠道。第一個渠道保留原來的選拔機制，經過“分、子公司推薦——片區審核——總部審核”各個環節而產生;第二個渠道是由公司總部相關部門直接選拔和推薦;第三個渠道是自薦渠道，通威股份鼓勵員工自薦，鼓勵員工在適合自己的崗位上發光發熱，實現個人價值，為企業做出更大貢獻。同時，通威股份大量從行業中發現和引進人才，同各地高校合作，招聘新鮮血液;此外，今年，通威股份人力資源部同通威大學進行合作，建立高效人才培養模式，為未來梯隊人才隊伍建設打下扎實的基礎。
“通威已經并將繼續構建良好發展平臺，剩下的就是我們每一個人自己的努力和行動。”郭總激勵大家，他認為個人成就的大小，外部激勵很重要，但起決定作用的仍然是自我激勵，“內驅力是一個人勇猛精進不竭的動力真源，只有不斷激勵自己，拋開慣性、自以為是和怠惰，不斷戰勝自己，方能獲得不可估量的成就。”
■ 聚力變革 引領行業未來
2016年，整個行業進一步深化變革。飼料行業中，養殖端開始加速整合，規模化發展已成為發展常態;飼料企業方面，從前幾年的一萬多家企業到現在五千多家企業，企業加速整合，競爭愈顯激烈;營銷方面，傳統的渠道經銷利潤越來越薄，經銷商發展何去何從……這些都是擺在企業面前亟待解決的問題。
2016年是通威股份“六五規劃”的開局之年，開局之年開了一個好彩頭。截至目前，通威股份已達成了2016年年初下達的經營目標，銷量成為近幾年來增長最大的一年。而在接下來的工作計劃中，通威股份又將如何迎難而上，圍繞“變”打好這場持久的“戰爭”，如何持續有效推進“漁光一體”模式發展?
郭總用里約奧運會中國女排的表現舉例，“中國女排勇于拼搏、竭盡全力、永不放棄的精神讓我有很大觸動。這種精神對于通威和通威人而言也是不可或缺的。” 而在接下來的一年，郭總表示，還將聚焦營銷機制、技術體制改革等方面進行系列變革，通過變革來適應當前行業新的發展形勢，并在未來發展過程中，繼續引領水產行業，讓通威飼料在未來的水產行業中繼續保持第一。