2015-12-18
作者：通威
編者按：在競爭日趨白熱化的飼料行業(yè)，變革迫在眉睫。值此風(fēng)起云涌之際，通威大刀闊斧進(jìn)行重大戰(zhàn)略調(diào)整。新格局新征程，新團(tuán)隊(duì)新氣象，全新組建的團(tuán)隊(duì)中，一大批優(yōu)秀分、子公司成為開疆拓土的中流砥柱。本期《通威報(bào)》特別專訪6大片區(qū)優(yōu)秀分、子公司總經(jīng)理代表，旨在分享經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，塑造標(biāo)桿，全面彰顯通威團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，努力開創(chuàng)新未來。通威集團(tuán)官網(wǎng)和股份官網(wǎng)將對6大片區(qū)優(yōu)秀分、子公司總經(jīng)理代表進(jìn)行展示，以下為常德通威總經(jīng)理趙明遠(yuǎn)專訪：
常德通威總經(jīng)理趙明遠(yuǎn)
常德通威曾是一個(gè)“老大難”的公司，前幾年經(jīng)營狀況持續(xù)下降，并出現(xiàn)虧損現(xiàn)象，但今年經(jīng)過總經(jīng)理趙明遠(yuǎn)的調(diào)整以后，公司竟煥發(fā)出了新的生機(jī)，贏得了客戶的尊重和發(fā)展機(jī)遇。趙總說，“目前公司最為重要就是重塑發(fā)展信心，重新贏得行業(yè)尊重。”
去年年底，趙總來到常德公司以后，面對內(nèi)憂外患的困境，對公司的發(fā)展做了深度思考。“對內(nèi)，公司組織管理松散，人才資源匱乏，員工思想觀念陳舊、穩(wěn)定性差;對外，市場老化，客情關(guān)系緊張，競爭環(huán)境激烈，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，導(dǎo)致核心競爭優(yōu)勢喪失。”對此，趙總將2015年定位為常德公司的“調(diào)整年”，以“調(diào)結(jié)構(gòu)，齊發(fā)展”為經(jīng)營理念，對公司的經(jīng)營發(fā)展做出戰(zhàn)略調(diào)整，推動(dòng)公司朝著良性健康的方向發(fā)展。
趙總介紹，“調(diào)結(jié)構(gòu)”主要包含兩個(gè)方面，一方面是產(chǎn)品、品牌結(jié)構(gòu)的調(diào)整，常德公司過去的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然品種多而齊全，但卻始終維持在一個(gè)很小的規(guī)模，很難做大，沒有辦法支撐市場發(fā)展。因此，需要打造優(yōu)勢產(chǎn)品，做到產(chǎn)品聚焦，重點(diǎn)突破市場需要。另一方面是市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整，常德公司50%以上的市場都在偏遠(yuǎn)地區(qū)，而周邊市場的占比卻很低，當(dāng)其他廠家在外圍市場建廠以后就失去了優(yōu)勢，不得不收縮外圍市場，將市場重心轉(zhuǎn)移到周邊區(qū)域。經(jīng)過一年多的開發(fā)，常德公司在核心市場的打造上取得了一定的成效，今年水產(chǎn)料的增長率在股份公司和全行業(yè)都位列前茅，同比增長43%，8月份的單月銷量達(dá)到11400噸，創(chuàng)下建廠以來的新高，產(chǎn)品盈利能力得到改善。
趙總表示，“齊發(fā)展”則是指豬料、魚料、禽料的同步發(fā)展，“豬魚禽”是三駕馬車，既要同步發(fā)展，也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐母偁帒B(tài)勢和公司的發(fā)展情況有選擇性的操作。今年，常德公司的銷售總量增長達(dá)到20%以上，不僅給競爭對手造成了一定的沖擊，同時(shí)也提升了客戶的信心，在養(yǎng)殖戶當(dāng)中造成了良性的影響。
通威股份重新劃分六大片區(qū)以后，常德通威歸屬到華中片區(qū)，在片區(qū)大方針的指導(dǎo)下，公司即將迎來新一期的五年規(guī)劃。趙總表示，在管理總部、片區(qū)的繼續(xù)支持下，在“精耕市場”、“有效執(zhí)行”、“增量增效”、“再創(chuàng)新高”等方針的指導(dǎo)下，常德通威一定會(huì)全力以赴，為華中片區(qū)實(shí)現(xiàn)五年規(guī)劃宏偉藍(lán)圖添磚加瓦!