2015-02-02
作者：中國漁業報·第一水產
2014年被稱為農牧行業轉型元年。而早在2012年年初，通威集團董事局主席劉漢元就高瞻遠矚，以“科技的力量”吹響了轉型升級的號角，在理念上領先行業至少兩年。
我在第一屆中國農牧營銷年會的演講中分享過營銷的本質：營銷終究要解決三大問題，即需求與需求認知、價值與價值認知、價值與價值實現。無論哪一種營銷模式，其有效性都取決于是否遵循了這三大關鍵點。
傳統的營銷主要解決“需求與需求認知”這一基本問題。即使在這一點上，有些企業仍然在摸索之中，當通威鼓舞“科技的力量”并掀起組織營銷之時，已經全面進入了引導客戶“價值與價值認知”以及“價值與價值實現”的重要階段。2014年的通威股份科技·營銷年會上，通威再次掀起科技引領價值的理念，首次提出科技營銷，將“價值與價值實現”推向高潮。
何謂價值實現?實質就是讓終端客戶價值最大化。直白解釋，就是如何讓養魚養蝦專業戶在使用通威產品和接受通威服務中獲得利益最大化。
多數企業都會將理念停留在口號層面，而通威的執行力才是成功的關鍵。科技營銷的“科技”，體現在通威股份各技術研究所始終堅持以養殖戶的關鍵難點問題作為研究課題。我曾被邀請參加了通威水產攻關項目研討會，同時被邀請的還有國內同行業著名實戰派專家，令我感觸最深的是劉漢元主席全程參與，并提出合理建議，足見重視程度與解決問題的決心。
科技的另一層面，則體現在通威的技術儲備。當“蝦肝強”產品的三個功能性訴求被提出時，其研究所都有成熟且經過驗證的技術方案。在極短的時間內，產品就投入試驗調試并達到預期效果，這是技術實力對市場的極大支持。
科技營銷的“營銷”，則充分體現在服務措施與工具的創新上。在參觀了“通威365高效水產養殖模式”后，我只能發表感慨：這才是真正為養殖戶解決系統增效根本問題。
365模式的核心有三大技術：底排污技術、360度投料技術、投餌區復合增氧技術(水車增氧、微孔增氧等)，同時通威啟動的池塘智能管理技術，讓管理變得更加輕松、及時、人性化。我能深深感受到這些技術的力量，在市場調查時，我廣泛聽取了養殖戶的意見，雖然他們對設備投入仍有一些顧慮，但對365模式的效果以及帶來的社會價值高度認可。
現階段養殖環境相對惡劣，養殖戶的生存環境面臨挑戰，誰在真正引導改變養殖現狀，幫助養殖戶解決困惑養殖效益的根本問題，誰就能贏得客戶和市場。養殖結構在改變，養殖者越來越理性，養殖戶選擇產品和服務的標準會更加清晰，這些都會給企業提出更高要求。脫離價值中樞的一切模式，也許短期能夠獲取眼球，如果不能盡快回到客戶價值最大化這個軌道，終將曇花一現。
僅僅從營銷本質來剖析，可以相信通威“科技的力量”必將承載通威崇高的社會責任感，扛著水產第一的大旗勇往直前。