劉漢元 外國人別想欺負(fù)咱們！
2006-06-27
作者：《華西都市報》
家住成都東門的陳女士昨天在水產(chǎn)市場逛了一圈后，發(fā)出一聲感嘆：魚價又漲了！不久前才5元一斤的已漲到了5塊5一斤。陳女士尚不知道的是，眼下川渝兩地已成全國魚價的高地，魚價上漲背后，潛伏著水產(chǎn)業(yè)與國際原料供應(yīng)商的一場博弈———來自全國的200多家水產(chǎn)企業(yè)昨天正聚在成都通威集團(tuán)總部，共商尋找進(jìn)口魚粉價格暴漲后的對策。“中國是全球最大的水產(chǎn)國，也是最大的魚粉進(jìn)口國，這場價格博弈，就像中國應(yīng)對鐵礦石和石油的漲價一樣，牽涉面非常大。”作為這個會的主辦者，全國最大的水產(chǎn)巨頭、通威集團(tuán)董事長劉漢元正試圖扮演”行業(yè)拯救者”的角色。這也是他今年再登“四川十大財(cái)經(jīng)風(fēng)云人物”榜后最搶眼的一次亮相。
魚粉“吞”魚利全行應(yīng)困局
據(jù)介紹，水產(chǎn)動物的蛋白質(zhì)飼料主要來源于魚粉，配方中魚粉的含量在0%—25%左右，魚粉含量影響著產(chǎn)品質(zhì)量。而中國的魚粉產(chǎn)量很小，每年只有幾十萬噸，這使中國不得不至少“吃”進(jìn)世界50%的魚粉。劉漢元透露，智利、秘魯?shù)葒鲗?dǎo)的世界魚粉行業(yè)組織，認(rèn)為現(xiàn)在中國對魚粉的需求量逐年上升，遂通過政府控制生產(chǎn)配額，使魚粉流通量嚴(yán)重低于中國需求。“加上中間商的炒作，使魚粉價格居高不下。魚粉歷史最低價格是400美元一噸，而自去年始從600多美元一路攀升到了現(xiàn)在的1300多美元。而我們想要簽一年期的進(jìn)口協(xié)議還不行，一般的訂購周期是60天。若繼續(xù)按每年漲600多美元的速度，以中國年進(jìn)口145萬噸計(jì)，每年光進(jìn)口魚粉就要多花10億美元！”劉漢元認(rèn)為，能否在企業(yè)內(nèi)部消化掉魚粉上漲帶來的成本，考驗(yàn)著每一家魚飼料企業(yè)：“目前國內(nèi)魚價的小幅上漲，還主要是由于魚產(chǎn)品供需不平衡造成的，但魚粉的上漲遲早會影響到魚的售價。”
通威改飼料叫板“卡脖者”
“在這場國際博弈中，中國企業(yè)目前處于劣勢。因?yàn)閲鴥?nèi)水產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)居多，很難攜起手來提高國際談判的議價影響力。”劉漢元一針見血地指出。
有沒有辦法不接受世界魚粉行業(yè)組織的高價呢？“當(dāng)然有，但這需要全行業(yè)的聯(lián)合。”劉漢元揮著手堅(jiān)定地說道，這次全行業(yè)的重要企業(yè)匯集在一起，就是試圖探明出路。首先是需要提高行業(yè)集中度，以并購、整合的方式做大企業(yè)規(guī)模。“如果前面幾家能夠掌握中國水產(chǎn)飼料50%—60%的生產(chǎn)量，就可以調(diào)控中國市場的進(jìn)口魚粉需求，在國際議價時將變得很有力量。
劉漢元設(shè)想的第二點(diǎn)是尋找魚粉替代品的開發(fā)。“傳統(tǒng)上認(rèn)為搞水產(chǎn)的一定要用魚粉，但通威在技術(shù)上已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，70%到80%的飼料產(chǎn)品可用替代品，一點(diǎn)魚粉都不用，最終我們是想讓95%以上的產(chǎn)品都不用魚粉，來達(dá)到類似或者相近的效果。”在昨天的行業(yè)峰會上，通威表示愿意向合作者開放這項(xiàng)技術(shù)。顯然，使用替代品的同行多了，進(jìn)口魚粉的絕對需求量就會降下來，這也將影響這場國際博弈的勝敗。
“我知道在5年前就有中國水產(chǎn)企業(yè)試圖收購秘魯?shù)聂~粉企業(yè)，但可惜本錢不夠，不然就不會出現(xiàn)今天的這種局面了。”劉漢元表示，隨著今后行業(yè)集中度的提升，中國水產(chǎn)企業(yè)的資本實(shí)力也將提高，世界水產(chǎn)大王在中國誕生將不再是夢想。
記者羅曙馳文/圖
回訪人物：劉漢元，通威集團(tuán)董事長。
2002年、2004年、2005年“四川十大財(cái)經(jīng)風(fēng)云人物”，并在2004年獲得年度人物獎。
魚粉“吞”魚利全行應(yīng)困局
據(jù)介紹，水產(chǎn)動物的蛋白質(zhì)飼料主要來源于魚粉，配方中魚粉的含量在0%—25%左右，魚粉含量影響著產(chǎn)品質(zhì)量。而中國的魚粉產(chǎn)量很小，每年只有幾十萬噸，這使中國不得不至少“吃”進(jìn)世界50%的魚粉。劉漢元透露，智利、秘魯?shù)葒鲗?dǎo)的世界魚粉行業(yè)組織，認(rèn)為現(xiàn)在中國對魚粉的需求量逐年上升，遂通過政府控制生產(chǎn)配額，使魚粉流通量嚴(yán)重低于中國需求。“加上中間商的炒作，使魚粉價格居高不下。魚粉歷史最低價格是400美元一噸，而自去年始從600多美元一路攀升到了現(xiàn)在的1300多美元。而我們想要簽一年期的進(jìn)口協(xié)議還不行，一般的訂購周期是60天。若繼續(xù)按每年漲600多美元的速度，以中國年進(jìn)口145萬噸計(jì)，每年光進(jìn)口魚粉就要多花10億美元！”劉漢元認(rèn)為，能否在企業(yè)內(nèi)部消化掉魚粉上漲帶來的成本，考驗(yàn)著每一家魚飼料企業(yè)：“目前國內(nèi)魚價的小幅上漲，還主要是由于魚產(chǎn)品供需不平衡造成的，但魚粉的上漲遲早會影響到魚的售價。”
通威改飼料叫板“卡脖者”
“在這場國際博弈中，中國企業(yè)目前處于劣勢。因?yàn)閲鴥?nèi)水產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)居多，很難攜起手來提高國際談判的議價影響力。”劉漢元一針見血地指出。
有沒有辦法不接受世界魚粉行業(yè)組織的高價呢？“當(dāng)然有，但這需要全行業(yè)的聯(lián)合。”劉漢元揮著手堅(jiān)定地說道，這次全行業(yè)的重要企業(yè)匯集在一起，就是試圖探明出路。首先是需要提高行業(yè)集中度，以并購、整合的方式做大企業(yè)規(guī)模。“如果前面幾家能夠掌握中國水產(chǎn)飼料50%—60%的生產(chǎn)量，就可以調(diào)控中國市場的進(jìn)口魚粉需求，在國際議價時將變得很有力量。
劉漢元設(shè)想的第二點(diǎn)是尋找魚粉替代品的開發(fā)。“傳統(tǒng)上認(rèn)為搞水產(chǎn)的一定要用魚粉，但通威在技術(shù)上已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，70%到80%的飼料產(chǎn)品可用替代品，一點(diǎn)魚粉都不用，最終我們是想讓95%以上的產(chǎn)品都不用魚粉，來達(dá)到類似或者相近的效果。”在昨天的行業(yè)峰會上，通威表示愿意向合作者開放這項(xiàng)技術(shù)。顯然，使用替代品的同行多了，進(jìn)口魚粉的絕對需求量就會降下來，這也將影響這場國際博弈的勝敗。
“我知道在5年前就有中國水產(chǎn)企業(yè)試圖收購秘魯?shù)聂~粉企業(yè)，但可惜本錢不夠，不然就不會出現(xiàn)今天的這種局面了。”劉漢元表示，隨著今后行業(yè)集中度的提升，中國水產(chǎn)企業(yè)的資本實(shí)力也將提高，世界水產(chǎn)大王在中國誕生將不再是夢想。
記者羅曙馳文/圖
回訪人物：劉漢元，通威集團(tuán)董事長。
2002年、2004年、2005年“四川十大財(cái)經(jīng)風(fēng)云人物”，并在2004年獲得年度人物獎。